MADRID, 22 juin (CALPA PARIS) –
BBVA a ajouté 28 nouveaux banquiers (38% de plus) à son unité de gestion de patrimoine, au sein de la zone de banque privée en Espagne, dans le but de renforcer sa gamme de services pour ce segment (plus de deux millions d’euros), a rapporté la banque.
Avec ces incorporations, l’effectif de cette unité est passé à 101 professionnels, avec des équipes spécialisées dans la planification patrimoniale, l’analyse et la stratégie de marché et les solutions d’investissement. Parmi eux, 13 se concentreront sur le segment Ultra High (plus de 10 millions d’euros).
« BBVA Patrimonios a plus de 20 ans d’expérience. Deux décennies qui ont fait de cette unité de BBVA une référence en matière de gestion de patrimoine, avec une croissance annuelle qui a conduit à des actifs sous gestion de plus de 15,7 milliards d’euros », a déclaré Fernando Ruiz, directeur de la banque privée de BBVA en Espagne.
BBVA Patrimonios dispose actuellement de 7 centres spécialisés situés à Madrid, Barcelone, Bilbao, La Corogne, Séville, Valence et Grande Canarie, en plus de 16 centres satellites pour une plus grande capillarité dans toute l’Espagne.
« L’unité BBVA Patrimonios a toujours été une partie importante du secteur Private Banking de BBVA en Espagne, mais avec cette nouvelle initiative, nous voulons renforcer notre engagement envers cette partie supérieure du segment, en renforçant notre équipe afin d’offrir un soutien sur mesure à chaque client « , a expliqué Ruiz.
Tous les clients fortunés pourront accéder au service de conseil sans commission explicite, contrairement au modèle actuel qui fixe le seuil pour cette forme de conseil à cinq millions d’euros.
Cela nous permet d’offrir un conseil basé sur l’indépendance de décision à l’ensemble du groupe de clients Patrimonios et Ultra High (plus de 7 500 clients) étant donné les avantages que, selon l’entité, il présente : totalement personnalisé, proactif, évite tout conflit d’intérêts et offre aux clients la possibilité de choisir, au sein du service de conseil, une « tarification ad hoc », soit avec une commission implicite, soit avec une commission explicite.
PLAN STRATÉGIQUE 2021-2024
BBVA Private Banking en Espagne a lancé en 2021 son nouveau plan stratégique jusqu’en 2024. En 2021 et 2022, le plan s’est concentré sur le Private Banking et son principal objectif était d’offrir des services spécialisés de Private Banking à un plus grand nombre de clients. Pour BBVA, le bilan du plan est « très positif », car il a conduit à une croissance de près de 70 % du nombre de clients par rapport à 2020, atteignant près de 103 000, et à une augmentation des actifs sous gestion de 31 %, avec plus de 100 000 millions d’euros.
En 2023, BBVA a mis l’accent sur l’unité de haute valeur nette, avec plusieurs lignes de travail qui cherchent à renforcer un segment clé pour le groupe.
Outre l’augmentation du nombre de banquiers et l’extension du service de conseil avec une tarification explicite à l’ensemble du groupe des clients fortunés, d’autres axes de travail se concentrent sur une plus grande spécialisation de la proposition de valeur, ainsi que sur le renforcement des capacités numériques afin de faciliter la gestion quotidienne du patrimoine des clients et d’encourager des relations et des contacts plus étroits avec leur banquier.
« De cette manière, tous les clients reçoivent un service plus adapté à leurs besoins et hyper-personnalisé. Cette nouvelle structure nous permet également d’élargir notre base de clients et de promouvoir un service qui distingue BBVA sur le marché », a conclu Fernando Ruiz.
