Près d’un vendeur sur deux considère la vente comme sa profession définitive, selon le groupe Adecco.

MADRID, 28 sept. (CALPA PARIS) –

Près d’un vendeur sur deux (46%) considère que la vente est sa profession définitive, tandis que l’autre moitié, 54%, pense que tôt ou tard ils passeront à d’autres professions, ce qui entraînera une rotation de ces postes « clés », selon les données d’une enquête réalisée par le groupe Adecco.

La reconnaissance professionnelle est également importante pour les vendeurs, puisque seulement 23% des vendeurs pensent que la profession a la reconnaissance qu’elle mérite, c’est-à-dire beaucoup ou assez, tandis que 77% pensent que ce n’est pas une profession qui jouit du prestige qu’elle devrait avoir, avec peu ou pas de reconnaissance du tout.

D’autre part, 22% des personnes travaillant dans la vente déclarent avoir choisi cette profession par vocation, tandis que 41% disent être entrés dans ce secteur après l’avoir essayé et avoir découvert un monde « passionnant », et 30% le font en raison des grandes opportunités que le monde de la vente peut offrir en termes de développement, de carrière et d’opportunités.

Par ailleurs, près de 70 % des personnes interrogées déclarent que les relations avec les clients constituent le meilleur aspect de la profession.

60 % DES REPRÉSENTANTS COMMERCIAUX N’ONT PAS DE DIPLÔME UNIVERSITAIRE

60 % des représentants commerciaux n’ont pas de diplôme universitaire et 40 % ont un diplôme universitaire. La majorité des personnes interrogées ont suivi une formation professionnelle (VET) ou similaire dans toutes les disciplines et branches.

En ce qui concerne le type de compétences et d’aptitudes considérées comme essentielles pour être un vendeur, deux professionnels sur trois soulignent que les compétences en communication et l’empathie sont les outils de base, suivis par l’orientation vers les objectifs et la planification, avec un peu moins de consensus.

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L’INITIATIVE DE LA MAISON DES VENTES

À l’occasion de la Journée des vendeurs, qui sera célébrée le 1er octobre, le groupe Adecco a présenté l’initiative « La maison des ventes » dans le but de contribuer à la reconnaissance « que la profession mérite et de remédier à la pénurie de vendeurs dans notre pays ».

Le groupe Adecco a expliqué que « The House of Sales » est un site « de, par et pour » les vendeurs où l’on trouvera des contenus de valeur, des bonnes, régulières et mauvaises pratiques, des conseils, des options de développement, des formations et des astuces.

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